שוק הנדל”ן הישראלי נכנס לשנת 2025 בתחושת קיפאון עמוק, במיוחד אחרי יותר משנה וחצי של לחימה בגזרות השונות. הריבית גבוהה, המימון כבד, והאווירה הציבורית הקודרת, יצרו מציאות של זמן המתנה.
ניר שמול, מנכ"ל קבוצת הנדל"ן שניר: "יזמים רבים עצרו שיווק, רוכשים ישבו על הגדר, והציבור כולו היה שקוע בתחושת אי-ודאות שהביאה אותו, ובצדק לדעתי, לנהוג במשנה זהירות. עד שהתרחש דבר שלא קרה: התחילו לדבר על בחירות. לא פורסם תאריך, לא פוזרה הכנסת – אבל האווירה הציבורית השתנתה".
"המשבר סביב חוק הגיוס, הסקרים שמצביעים על רצון ציבורי לבחירות, והתחושה שהשלטון הנוכחי עומד מול נקודת מבחן קריטית, יצרו משהו חדש: תקווה. או לפחות תחושת תזוזה אצל חלק משמעותי בציבור. וכשהציבור מריח שינוי, גם השוק מגיב. ואת זה אנחנו רואים בשטח בצורה חדה".
לפי נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה, בחודש מרץ האחרון לבדו נמכרו בישראל 7,870 דירות. מדובר בעלייה של 2.9% לעומת חודש פברואר, דווקא בעיצומו של הקיפאון. כ־39% מכלל הדירות שנמכרו ברבעון הראשון של 2025 היו דירות חדשות, לעומת כ־61% שהיו דירות יד שנייה, שזינקו ב־10.4% לעומת הרבעון הקודם, אינדיקציה ברורה לכך שהשוק לא מתעורר בזכות הריבית, אלא בזכות הרגש.
"זה לב העניין. שוק הנדל”ן הישראלי, אולי יותר מכל ענף אחר, מגיב לתחושות", אומר שמול, "ולמען הפרספקטיבה, זו לא הפעם הראשונה שזה קורה. במערכות הבחירות של 2015, 2019 ו־2020, שוק הנדל”ן חווה תופעה דומה של עלייה חדה בהתעניינות סביב מועד הבחירות, שנבעה לא פעם מהקפאת רגולציה זמנית, ריכוך אכיפה והמתנה לשינויים פוליטיים שצפויים להשפיע על המיסוי, ההטבות והתנאים לקבלנים. כך לדוגמה, במהלך מערכת הבחירות ב־2019, נרשמה עלייה של 12% במכירות דירות חדשות בחודשים פברואר–מרץ לעומת דצמבר–ינואר, וגם אז ייחסו זאת אנשי הענף לא לירידת מחירים, אלא לציפייה הציבורית לשינוי מדיניות היום שאחרי”.
התנהגות השוק בימי בחירות היא לא אנומליה – אלא דפוס חוזר. כשיש סימנים אולי כדאי לעצור ולשאול: מה השוק יודע שאנחנו רק מתחילים להרגיש?
