חמשת האחים לבית משפחת עטר, בני הגלבוע, עובדים בחברה בבעלותם – "עטרה", חברה לגידול ולשיווק פירות וירקות. "הקמנו חברה על מנת לעבוד בה ביחד. לא מחוסר ברירה, אלא מתוך רצון לעבוד עם האחים שלנו. כזו היא משפחת עטר", הם אומרים בגאווה רבה.
עופר בכור האחים הוא המנכ"ל, כשדרור, דותן ואיציק נושאים בתפקידי ניהול לצדו. יוסי, האח החמישי, בחר להישאר קרוב לאדמה ומגדל פירות וירקות עבור החברה יחד עם אב המשפחה נחום. עופר הוא בעל השליטה בחברה ולצדו דרור ודותן, אחיו, בחלקים שווים.
אז איך הכל התחיל? אב המשפחה נחום סייע לבניו (עופר, דרור, דותן ואיציק) לבסס את חברת "עטרה". התחנה הראשונה הייתה באמצע שנות ה-90, כשבחצר הבית, במושב אביטל, פתח נחום יחד עם הבנים שלו מרכז לאספקת ירקות מחקלאי הסביבה. זה היה הרבה לפני שהרשתות גילו את הפוטנציאל והחלו מוכרות תוצרת חקלאית במחירי הפסד בשביל למשוך אליהן לקוחות. כשזה קרה, נחום והבנים נדרשו להמציא עצמם מחדש, וגובשה האסטרטגיה שלקחה את משפחת עטר מעגלה עם סוסה, עליה רכב האב נחום בצעירותו עד להפיכתם לאחת מחברות השיווק המובילות בארץ.
הם רצו יותר
מיד עם השחרור, עופר, בכור האחים, הקים חנות קמעונאית בעפולה של 500 מ"ר בעפולה, אבל הוא רצה יותר. בהתחלה הוא פעל מהמשק במושב אביטל, אסף לקוח ועוד לקוח ולאט לאט נהפך לאחד השחקנים הגדולים בשוק.
חברת עטרה נחשבת היום לאחת מחברות השיווק וההפצה הדומיננטיות בתחום, ומעסיקה קרוב כ- 250 עובדים ועובדות. קהל הלקוחות של חברת עטרה מונה סוגים שונים: סופרמרקטים, מינימרקטים, רשתות שיווק, מרכוליות קיבוציות ופרטיות, ירקניות, מטבחים קיבוציים ופרטיים, בתי מלון, בתי חולים ובתי אבות, חברות קייטרינג, חברות ספנות, ארגונים ממשלתיים, חנויות נוחות, אתרי מסחר דיגיטליים, מפעלי סלטים ורטבים, מסעדות, בתי קפה ועוד.
בשנים האחרונות עטרה נמצאת בתנופה עסקית משמעותית: לפני כ- 5 שנים, הקימה החברה מרכז לוגיסטי גדול ומתקדם, מבוקר טמפרטורה. המרכז שוכן באזור התעשייה מבואות הגלבוע שבעמק יזרעאל. למרכז הלוגיסטי, הפועל בסטנדרטים בינלאומיים, מגיעה התוצרת בכל בוקר והיא מחולקת כבר באותו יום כשהדגש הוא על טריות ואיכות הירקות והפירות ישר מהשדה. ההפצה נעשית על ידי חברת עטרה באמצעות צי משאיות חדשות מבוקרות טמפרטורה. שטחו של המרלו"ג הוא 7,000 מ"ר, בהקמת המרלו"ג הושקעו למעלה מ- 20 מיליון שקל. כל זה מפאת ההבנה כיצד יש לטפל בתוצרת חקלאית, ולא מפאת מחויבות רגולטורית.
"את המותג עטרה מכירים עשרות שנים בעולם ה-B2B, ועכשיו אנחנו רוצים להנגיש את המקצועיות שלנו גם לצרכן הסופי", מציין איציק עטר, מנהל שיווק ופיתוח עסקי של שוקיט מקבוצת עטרה. לאחר שביססה את מעמדה בשוק הסיטונאי, החליטה חברת עטרה להמשיך לשלב ולהקים רשת קמעונאית לפירות וירקות במרכזי הערים. כך לפני כשנה החליטה החברה לפתח גם ערוץ מכירה הפונה לצרכנים פרטיים, במסגרתו השיקו בעטרה רשת חנויות ייעודיות של פירות וירקות המציעות מגוון של מאות פירות וירקות באיכות הגבוהה ביותר, כשעלות ההשקעה היא מיליון ₪ לחנות.
בהמשך להחלטה לפתח את הערוץ הקמעונאי, רכשה עטרה גם את אתר האי קומרס 'שוקיט', אחד מהאתרים המובילים למכירת פירות וירקות. עם הפעלת רשת החנויות ואתר האי קומרס הצליחה החברה לצבור קהל לקוחות נאמן הרוכש תוצרת חקלאית מחנויות הרשת וברכישה מקוונת.
גם בכפר תבור
מחר (יום שלישי) פותחת החברה, את הסניף השלישי, סניף חדש במתחם "מול התבור". הסניף יהיה תחת המותג "שוקיט", מותג האי קומרס של הקבוצה. בפתיחת הסניף החדש, המתפרש על שטח של 250 מ"ר, הושקעו כמיליון ₪ ומוצעים בו לצד מבחר אדיר של מאות פירות וירקות על מגוון זניהם, פסטות, שמן זית, יינות, משקאות בריאות, תבלינים, רטבים, עזרי אפיה כמו נייר אפיה, נייר כסף, תבניות חד פעמיות ועוד מגוון מוצרי מעדנייה משלימים. הסניף השלישי, המתפרש על שטח של 250 מ"ר, מצטרף לשני סניפים נוספים: הראשון במבואות גלבוע והשני בכפר סבא באזור מתחם G.
איציק עטר, מנהל שיווק ופיתוח עסקי של שוקיט מקבוצת עטרה: "מעבר לאהבתנו לגליל ולצפון כמקום בו גדלנו, בחרנו לפתוח את הסניף השלישי שלנו והראשון תחת שם המותג שוקיט במתחם "מול תבור", היות ומדובר באחד ממרכזי המסחר התוססים בצפון עם סניפים של הרשתות המובילות בישראל. מדובר באזור שמושך אליו אוכלוסיות צעירות, המחפשות איכות חיים, ויודעות להעריך תוצרת חקלאית טובה, ולכן בחרנו בו להקמת הסניף. לקוחות החנות יוכלו ליהנות ממגוון אדיר של 300 זני פירות וירקות מהאיכות הגבוהה ביותר וממחירים תחרותיים".
החנות בכפר תבור תפעל 6 ימים בשבוע, בימי ראשון עד חמישי בין השעות 08.00-20.00 ובימי שישי בין השעות 08:00-15:00. בחנות יפעלו קופות בשירות עצמי לנוחיות הצרכנים. מנהל החנות הוא ירון אברהמי מכפר תבור בעל ניסיון רב בניהול קמעונאי ורצפת מכירה.